長華集團獲14家機構調研：公司一款沖焊鑄鋁前副車架總成件從2021年底為武漢及廣州本田的八款車型開始供貨

　　問：展望未來三年，請問公司的方向性規劃如何？

　　答：公司在員工激勵時已提出未來三年規劃，即以公司層面制定的業績考核目標為2022-2024年營業收入分別達到18億元、25億元、30億元，整體保持較快增長。公司產品結構在不斷升級和完善，產品涵蓋高強度緊固件、螺母板、沖焊件、沖鋁件、鑄鋁件，并配備柔性模塊化、全機器人自動化裝配線。憑借大型零部件自動化裝配能力，產品結構優勢，輕量化的沖焊鑄鋁總成件是公司未來發展的方向。

　　問：請問貴公司在緊固件及沖焊件的產品結構情況？

　　答：公司緊固件一直處于國內行業領先地位，上市后公司擴充了緊固件、沖焊件產能，新建了大型鋁壓鑄生產線。未來，新建項目完全達產后，公司緊固件的產值將會超過15億，沖焊件在18億元左右，大型鋁鑄件在5億元左右。

　　問：隨著新能源汽車的增長，請問公司在此業務中的占比情況怎么樣？

　　答：隨著新能源汽車快速增長，一方面公司積極開拓傳統車企的新能源汽車市場業務，另一方面公司加大了新勢力新能源汽車市場開拓力度。憑借研發、質量及成本優勢，與國內頭部新勢力合作不斷深入，公司新能源汽車配套產品在不斷增加，營收增長較快。同時，從產品結構上，公司爭取更多的集成件、總成件等大件，進一步提高單車價值占比。新勢力品種多，公司憑借研發實力、產品品質、供貨能力、成本優勢體現競爭優勢，爭取更多訂單，展現頭部零部件企業實力。

　　問：請問公司下游需求是否能支持公司擴產？

　　答：公司一直專注并看好國內汽車行業發展，未來如果中國整車出口市場進一步打開，對于國內主機廠及汽車零部件企業來說又將有一大波紅利。公司對新擴產能非常慎重，是有一部分產品定點在手的情況下去新建的，有在手訂單支撐。今年定增的三個項目，我們于2021年上半年就開始開工建設，其中年產20億件汽車高強度緊固件項目一是瞄準進口替代，主要生產高強度、高性能產品；二是新能源汽車用的緊固件，這兩部分都擁有廣闊的市場。另外沖焊件方面，廣州增城工廠是租賃廠房，面積較小，產能受限。公司在廣州清遠購置近100畝地，投資沖焊件項目，更好的服務珠三角的整車廠客戶。輕量化汽車鋁部件項目是順應新能源發展趨勢，滿足汽車輕量化和零部件一體化市場需求，擁有廣闊的市場空間。長華集團立足汽車產業近30年，客戶結構非常優質，產能可以得到很好的消化。

　　問：前副車架是一個集成性的產品，國內生產企業較少，請問公司是如何進入體系內的？

　　答：公司一款沖焊鑄鋁前副車架總成件從2021年底為武漢及廣州本田的八款車型開始供貨。該款前副車架原來是鋼制的，為其體系內廠家生產，國內企業要想切入比較難。公司同本田長期合作，連續三年成為本田的優秀供應商，擁有獨立的研發中心，具有較強的與客戶合作開發能力。公司獲得這款前副車架的定點主要是憑借長期的合作互信、產品結構、質量穩定、成本優勢以及自動化的裝配能力。

　　問：請問公司上半年利潤下滑比較大的原因是什么？

　　答：1、上半年受疫情影響，國內汽車產銷量下滑，公司4-5月產能利用率不高；2、原材料價格上漲；3、人工成本等剛性支出沒有減少。

　　問：公司成本占比中，請問業績受產能利用率影響較大原因？

　　答：公司固定資產投入及人工支出較大，產能利用率到達一定的程度才能實現盈利。受疫情影響，4-5月份產能利用率不高，但同時各項剛性成本支出還在，導致不能完全體現效益。

　　問：新勢力目前增速較快，請問公司同競爭對手相比有什么優勢？

　　答：公司深耕汽車零部件行業近30年，在技術研發、質量管控、制造成本控制、智能制造、優質客戶資源等方面都具有競爭優勢。公司產品結構在不斷升級，涉及新能源汽車電池、電機、電控、底盤等專用配件將進一步放量，帶來新的業務增長點，公司產品將更好的助力未來新能源汽車的發展。

　　問：請貴公司總結下目前新勢力供應車企有哪些，發展如何？

　　答：新能源汽車是公司重點關注領域，公司一直以來非常積極開拓新能源汽車市場，公司產品在新能源汽車領域的應用和實現的銷售收入快速增長，公司已為多家頭部造車新勢力企業批量供貨，并持續獲取新訂單，新能源汽車業務營收快速增長。因公司與相關客戶簽署保密協議，相關客戶名稱不便透露。從長遠發展來看，未來公司新能源汽車業務占比將進一步提升。

　　問：請問公司未來的增長點在哪里？

　　答：公司今明兩年的增長主要來自三方面：一是IPO募投項目的放量，是主要的增量；二是公司加大了新能源汽車客戶的開拓力度，隨著客戶的增加，公司產品應用的增加及新能源汽車進一步增長，這也將為公司帶來較大的增長；三是公司產品的升級，隨著公司更多的集成件、總成件等大件實現批量供貨，附加值及單車價值占比將進一步提升。2023年，本次非公開三個募投項目陸續開始放量，公司將實現跨越式發展。

　　問：公司募投項目建設進度怎么樣？

　　答：公司2020年上市后，進入了發展快車道，緊緊圍繞新能源汽車及輕量化鋁壓鑄零部件做了重點布局，新建了年產20億件汽車高強度緊固件生產線建設項目、輕量化汽車鋁部件智能化生產基地項目，汽車沖焊件（廣清產業園）生產基地建設項目，均于2021年上半年開工建設，建設期為兩年，預計今年年底完成設備安裝，明年一季度進入試生產，整體建設進度符合預期;

　　長華控股集團股份有限公司的主營業務是汽車金屬零部件的研發、生產、銷售；主要產品包括汽車緊固件、沖焊件。獲得上海通用最佳支持供應商獎等客戶獎項，2016年至2018年，公司連續三年榮獲東風本田優秀供應商稱號。

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